妙杰書庫

扣人心弦的都市小说 官企討論-第260章 出來一個問題展示

Keene Herbert

官企
小說推薦官企官企
唐杰这就帮着老板娘收拾摊子,然后一道去修理厂。
远峰和华克明没有跟唐杰去那个修理厂。他俩还得往下一站去。
出来时,做了时间规划,一个点上,最多两天。
在分手前,华克明把唐杰拉到一边,做了叮嘱。
“唐杰,这一次,我们出来,不打算惊动在一线忙的同事。你呢,算是一个例外。关于我们碰面的事,你不要对同事们说。”
唐杰侧脸看了站在那边的远峰。
远峰是看向这边的,这时,点头。
两处相距不远,两个人的对话,远峰是听见了的。
唐杰这就明白了,这是两个领导商定的一个计划。明白了,这两位领导在做暗访。
“明白了。华总。你放心吧。我们的相遇,就像没有发生过一样。”
“好。我相信你。”华克明的手在唐杰的肩膀上轻轻一拍,往远峰那边去了。
华克明和远峰,去到路边,招停一辆出租车。他们要去火车站。
坐上出租车后,远峰问:“克明。我们的下一站,是哪里?”
他俩坐在出租车的后排座上。
华克明拿出一张图。
这是一张现有的销售网络布点图。这张图,是梁家才手里做出来的。
到了华克明手上后,也就是出来之前,用红笔画出一个等边三角形。
远程公司在一个角上,既是起点,又为终点。两边向前延伸,在最北的一处,有一条平行线,把岔开的两条线连接了。
这种貌似随意的三条线上,只要碰到远程公司的销售点,就要下去暗访。
这些暗访的点,与三条平行线叠加起来的,有七个。也就是说,他俩以最快的速度,起码要半个月时间,才能跑完。
买票,等车。
上车前,在车站广场旁的室内大排档里吃了晚饭。一人一碗面条。装面条的碗,属于海碗。肚量小的,怕是吃不完。
他俩也就慢慢地吃,闲聊。因为,等到他们要坐的这一趟车,还有一个小时,才进站。
华克明玩笑道:“远总。我在当干事时,听到有人议论,说远程公司的领导,最喜欢出差。说在外面,吃香的,喝辣的。”
“哦。我们这一趟出来,也吃了香的,也喝了辣的。”
华克明笑着,说:“我们这一趟,这样的吃,一圈下来,加起来,不到别人的一道菜吧。”
“哦。你听到了什么?”
华克明有了高深莫测的一笑。
远峰说:“我俩,就是这样节省着吃,一圈下来,怎么的,也得用上五六百吧。一道菜,有这么贵吗?”
华克明说:“我听说,曾经的一位领导,在京都,四个人吧,其中一道菜,就是八百。”
“哦。什么菜?”
“八仙过海。”
远峰愣了一下。他还真的没有听谁告诉过他,有远程公司的领导,吃了这样一道菜。
“克明。你哪来的消息?”
“绝对可靠。消息来源于一个小干事。他是当时的经办人。”
远峰问:“八仙过海,是道什么菜?这么贵。”
“我当时听说,可是傻了。一盘油炸绿豆粉丝,上面爬着八条油炸的蜈蚣。”
哈哈,哈哈。远峰也就乐了。
“就这,八仙过海?”
华克明说:“据说,当时,点这道菜时,他们并不知道是这个。只是觉得名字好玩,就点了。反正,公家的钱,不花白不花。”
远峰盯着华克明看。
华克明这就有了自审的表情。他用手摸了自己的脸,低头看了胸前。
远峰说:“你小子,有点可怕。你怎么知道这么多。”
“远总。你冤枉我了。不是我有意打听,是有人做了,又有人没有管住嘴,说出来的。”
远峰笑了,说:“瞧你。出息。干吗吓成这样?”
嘻嘻。华克明笑,并说:“我胆子小。”
“拉倒吧。就你,胆子小。谁信啊。当初,你请假,出去跟哥们一块做生意,没少赚吧。胆子小,怕是赚不到钱吧。”
“远总。你也出去嫌到不老少的钱的。”
“这也听说了?我就说嘛,你挺可怕的。”
两个人这就斗上了嘴皮。
也正是因为这种戏谑多于正经的说笑,让两个人的感情有了进一步的加深。
这样的说笑后,远峰想到了一个问题。
“我们一直忽略了一类客户。修理厂,包括修理点,是一个不小的用户群。他们那,不存在代销。资金回笼,相对要快多了。”
华克明说:“是的。回去后,我就着手这方面的工作。这等于给销售员们开辟了一个渠道。”
远峰想到了另外一个问题。他的嘴巴抿了抿,想说什么,却是没有想好的样子。
华克明提出一个问题。
“远总。唐杰开发这个客户,不仅仅是一个单品,可能五个品种都可以。这涉及到别人的业务,怎么办?”
远峰点头。他刚才没有想好的话,就是这个。他意识到自己犯了一个错误。之前设置的组合配置,并不科学。
当时考虑的,是把一线生产分厂和销售捆绑到一块,让生产分厂,增强市场意识,做到自负盈亏。
顺带着,就是增加销售员,扩大市场份额。再一个,就是起到相互制约。
因为,有些销售员,在外面,因为山高皇帝远,管不着他们,就搞起了自留地,吃里爬外。
现在看来,这样的配置,有问题。
非常不錯都市言情小說 官企 txt-第260章 出來一個問題讀書
唉。对销售这一块,还是不熟悉啊。这就有点凭想当然,自以为是了。
“克明。关于这个,你可以修改。”
华克明说:“你已经这样限定了。再修改,销售员们会说朝令夕改。甚至会说我,太狂妄了。”
“这个,不是一回事。可以在片区内有灵活性。这就看各自的能耐。前期是单品,后面的,可以各自延伸,只要不是做同事已经谈成的客户。只要是新开发的。这起到了拾遗补缺。这个,不矛盾。我们的目的,是扩大市场份额。而不是把这个市场限制小了。”
华克明说:“有远总这句话,我知道后面应该怎么办了。”
远峰说:“我们的目的,只有一个,就是销售,再扩大销售。投出这块石头,是激起波纹,向外扩大。而不是变成死水。”


Copyright © 2021 妙杰書庫
萬族之劫小說元尊滄元圖伏天氏武煉巔峰大奉打更人豪婿武神主宰万族之劫牧龍師魔道祖師妖神記聖墟小說推薦全職法師逆天邪神帝霸三寸人間將軍家的小娘子劍來史上最強煉氣期左道傾天凡人修仙傳惡魔就在身邊輪迴樂園最佳女婿全職藝術家大神你人設崩了重生之最強劍神明天下鬥破蒼穹都市極品醫神大夢主斗羅大陸4九星霸體訣終極斗羅虧成首富從遊戲開始絕世武魂仙武帝尊大周仙吏修羅武神斗破蒼穹黃金瞳斗羅大陸小說御九天超神寵獸店絕世戰神十方武聖盜墓筆記戰神狂飆女總裁的上門女婿我的徒弟都是大反派仙王的日常生活元尊小說鬥羅大陸4黎明之劍神話版三國這個大佬有點苟小說網一劍獨尊百鍊成神天才小毒妃靈劍尊校花的貼身高手沧元图